Le marchandiseur, également appelé merchandiser, joue un rôle essentiel dans le secteur de la distribution et du commerce de détail. Sa mission principale consiste à optimiser l’implantation des produits en magasin afin de maximiser leur attractivité et, par conséquent, les ventes. En combinant analyse des comportements des consommateurs, marketing visuel et stratégies commerciales, le marchandiseur contribue à la performance des enseignes de distribution.
Dans cet article, nous détaillons les missions du marchandiseur, les compétences requises, les formations permettant d’accéder à ce métier, ainsi que les perspectives de carrière dans ce domaine dynamique.
Missions du marchandiseur
Le marchandiseur intervient sur plusieurs aspects clés du merchandising et de la mise en avant des produits :
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Analyser les comportements des consommateurs : Il étudie les tendances de consommation, analyse les chiffres de vente et identifie les leviers d’optimisation pour chaque point de vente.
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Optimiser l’implantation des produits : Son objectif est d’optimiser l’agencement des rayons, en fonction de la catégorie des produits, des promotions et des objectifs commerciaux.
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Concevoir des plans merchandising : Il réalise des plans d’implantation (planogrammes) en tenant compte des contraintes de l’espace de vente et des habitudes des clients.
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Travailler avec les équipes marketing et commerciales : Il collabore avec les chefs de produit, les responsables marketing et les équipes de vente pour garantir la cohérence de la stratégie merchandising avec les objectifs commerciaux.
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Mettre en place des actions promotionnelles : Il assure la visibilité des offres promotionnelles et veille à leur bonne exécution en magasin.
Compétences et qualités requises
Le métier de marchandiseur nécessite un ensemble de compétences techniques et comportementales :
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Créativité et sens de l’esthétique : Un bon marchandiseur doit avoir un regard affûté sur la présentation des produits et sur l’impact visuel en magasin.
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Analyse des données de vente : La maîtrise des outils d’analyse est indispensable pour comprendre les performances des produits et ajuster les stratégies de merchandising.
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Maîtrise des logiciels de merchandising : Il utilise des logiciels spécialisés pour concevoir des plans d’implantation et gérer l’espace de vente.
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Capacité de négociation : Il doit être capable de convaincre les différents acteurs (responsables de magasin, fournisseurs) de l’intérêt de ses choix stratégiques.
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Sens du relationnel et esprit d’initiative : Son travail implique une collaboration étroite avec différents services et la mise en place d’actions innovantes.
Formation et diplômes pour devenir marchandiseur
Pour exercer le métier de marchandiseur, plusieurs formations sont possibles, allant du BTS au Bac+5, en fonction des aspirations professionnelles et des niveaux de responsabilité souhaités.
Formations accessibles
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BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) : Permet d’acquérir les bases du commerce et du merchandising.
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BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) : Axé sur la gestion commerciale et la relation client.
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Bachelor Marketing & Merchandising : Formation plus spécifique au merchandising et à la stratégie commerciale.
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Master Marketing et Stratégie Commerciale : Pour accéder à des postes de responsable merchandising.
Focus sur les formations en alternance
L’alternance est un excellent moyen d’acquérir une expérience professionnelle tout en se formant. Chez Alésia Formations, plusieurs parcours en alternance permettent de se spécialiser dans le merchandising et d’intégrer rapidement le marché du travail.
Salaire et évolution de carrière
Le salaire d’un marchandiseur varie en fonction de son expérience et de l’entreprise qui l’emploie :
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Débutant : Entre 22 000 et 28 000 € brut annuels.
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Expérimenté : Entre 30 000 et 40 000 € brut annuels.
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Responsable merchandising : Peut atteindre 50 000 € brut annuels et plus.
Perspectives d’évolution
Avec de l’expérience, un marchandiseur peut évoluer vers des postes tels que :
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Responsable merchandising
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Chef de rayon
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Category manager
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Directeur commercial
Secteurs et entreprises qui recrutent
Le marchandiseur peut exercer dans différents secteurs :
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Grande distribution : Supermarchés, hypermarchés.
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Mode et textile : Marques de vêtements et accessoires.
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Agroalimentaire : Gestion des linéaires en magasin.
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Industrie cosmétique : Merchandising dans les parfumeries et pharmacies.
Le métier de marchandiseur est un choix stratégique pour les passionnés de commerce et de marketing. Avec des formations adaptées et une expérience en alternance, il est possible de construire une carrière évolutive et enrichissante.
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FAQ
Quelles études pour devenir marchandiseur ?
Un BTS MCO ou NDRC, suivi d’un Bachelor ou d’un Master en marketing et merchandising.
Quel est le salaire d’un marchandiseur débutant ?
Entre 22 000 et 28 000 € brut annuels.
Quelle est la différence entre un merchandiser et un category manager ?
Le marchandiseur optimise la présentation des produits en magasin, tandis que le category manager gère l’ensemble de la stratégie commerciale d’une catégorie de produits.